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微信朋友圈卖产品,尚能饭否?谈几点看法

发布日期:2018-10-20 19:44:14 【关闭】
摘要:

我是骆小亮,是淘惠州商城创始人、博罗县网商协会会长、博罗旅游协会副会长兼秘书长。

微信是当之无愧的国民应用,中国人凡是有智能手机的,基本都用上了。我身边小到几岁的小孩,大到80多岁的老人,都有微信了。微信除了可以方便联系沟通,朋友圈是大家最喜欢用的功能。朋友圈出来之后,微博、论坛等都越来越少人访问了,现在很多老牌的论坛都关闭了。这几年,微商大爆发,微信成为最大的营销阵地,其中朋友圈是重中之重,如果你的圈中没有几个几十个卖产品的,那你可就是珍稀动物了。

凡事过了新鲜劲,就没有那么重要了。微信朋友圈出来好几年了,大家早就没有新鲜感了,现在经常刷圈的人也比以前少很多了。而且,随着大家微信上加的人越来越多,一方面造成朋友圈信息量太大,早就看不过来了,很多人可能就像我一样,偶尔刷一下,刷得到就看,刷不到就算了;另一方面是人杂了,有些东西不方便给某些人看,所以不发圈了。还有就是微信限流,好友多和发圈多的人据说有些发出的信息会被系统部分屏蔽掉。也就是说,你的信息发出去了,可能看到的人并没有几个。另外,公务员队伍,基本上是不发朋友圈的,但他们也会看,只是不发表意见。

说到在朋友圈卖产品,不管是自产自销、微商代理、商城分销、海淘代购以及保险理财等等,都是属于卖产品的,还有很多是在推淘宝、拼多多内部优惠券的淘客,现在这些人在微信朋友圈搞推广,还有效果吗?下面说说我的看法。

一是刚开始做时,大家会有一些新鲜感,会有一些成交,但最多三个月,基本到头了。熟人圈子都是有限的,发多了,大家也就没有欲望看了,更不用说成交了。

二是如果你的产品又好又便宜,还是自家生产的,那么作为一个创办人,还是会有人赏识、关注和成交的。但如果你只是一个普通代理和分销员,还是面向一群老圈友,那基本上没戏了。

三是当今社会产品太丰富了,物流又方便,如果你卖的产品在淘宝、京东、拼多多上都有,那么基本上也没戏,太容易被替代了。很多人会认为,在淘宝、京东上买,还有个说理的地方,在朋友圈买,有问题也不好意思说,所以干脆不买了。

四是还想在朋友圈上直接找微商代理之类,基本上也没戏了,现在已经没有多少微商小白了,微商线上招代理非常难,现在招代理得靠线下交流才有效。现在更多的是老微商人在不断换公司、换产品,来来去去都是那帮人在干,新鲜血液真的不多了。现在有些厂家想走微商渠道,第一时间就是想拉大团队进来,并许诺不少好处,所以团队长卖货不一定赚钱,但换个公司可能钱就到手了。还有就是转型搞培训和操盘之类,反正见得多了,照猫画虎就是了,理论上的东西说一说倒不难,但能否落地就不一定了,只要你敢吹,可能就有人信了。

五是在朋友圈拉群搞裂变、放诱饵之类,大家的反应都越来越冷淡了,很多时候都搞不起来。我见过一些宣传的牛逼哄哄的活动,才拉到十来个人进群,真的很尴尬,所以慢慢的大家也不太敢搞这些活动了。

上面说了这么多不利的方面,那朋友圈卖产品,究竟尚能饭否?

我认为,必要的发圈宣传还是要的,要让大家知道你还在干这事,有需要的时候还能想起你。但不要过于期望有多少效果,反正做就是了。但发圈也不要太频繁,宣传方式也不要太单一,得有一些创意和搞笑元素,大家才愿意看你的广告。

另外,用图片和文字的方式来宣传产品,效果越来越差了,现在用短视频来展现产品效果更好,并且视频图像和声音都要有你自己出现,显得你很用心才行。抄别人的素材效果不太好。

朋友圈的效果越来越差,那怎么破?我认为不要再过于依赖朋友圈了,很多东西走了下坡路就很难再回头,破解办法在于线下活动、线下宣传、线下合作和在全网自媒体宣传等方面相结合。具体要怎么做?这个话题太大了,得分开一篇篇写,今天就不说了,改天写吧。想看就关注我的头条号吧。

感谢您的阅读!说的不对的地方请批评指正。